致蒋校长一封信-希望龙牙越来越好

zhouran78

蒋校长好，

作为铁血和龙牙的老用户，一直很喜欢您的产品。衬衣、工装裤耐用挺阔功能多，T恤舒适排汗，穿着十年也不过时穿不烂。而且那时的外军飞行夹克、配包什么的也只有您这里能搞到靠谱的。
后来由于工作没有过多关注，只是有件短袖丢了想再买时却发现铁血的淘宝店没了。
最近由于有计划非洲出差，又搜了下龙牙，发现了龙牙的网店和快十年未上的论坛，于是我又有了种找到大本营的感觉了，很开心。
由于职业习惯，又看了下公司的财务情况，发现近十年发展不是很快，但近两年势头不错，令人欣喜且希望日后能够越来越好。

由于对龙牙的期待很多，期望值也很高，于是就有了一点想法和建议。毕竟龙牙做好了，我们用户也可以有更多的选择和便利。如果说的不对，且当是姑妄一说，不要介意。

作为用户，有几点想法：
1. 感觉有些应季单品的备货量不足，比如想找下夏季的战术衬衣，却发现只有一个S尺码的，穿不了。不知道现在龙牙是自有厂房还是使用代工？是否是计划和供应链出了问题？
2. 系列太多，划分方式维度不一。比如战、隐、暗、天、秘、经典、基础层，有的是以风格论，有的是以功能论，有的是以起源论，如果是非君品玩儿家很难快速定位到自己喜好的产品。
3. 物流慢，下单后48小时发货，再72小时到货，这样的物流速度，对于习惯了次日达的年轻用户来说，很容易就放弃了购买欲望。
4. 营销方式、投入力度有待加强。老用户了，忙着忙着，就把龙牙给忘了。。。没有看到微信营销、短视频营销、直播带货，没有看到有奖测评，论坛主题活动。时间久了，容易遗忘。

之前也做过一些消费品、鞋服行业的咨询，针对以上几点想法，也有几点建议：
1. 调整产品线划分，保留不超过5个系列。参考某国酒，缩减系列，整合资源保留4~5大系列，几大单品，集中品牌凝聚度，重点攻略目标客户。
比如战术/通勤是否可以合并特勤？机能改称极限，加上商务和经典，成4大系列；每系列按鞋、服、配，推荐配装方便选择；基础层包含在各系列中，各系列均分四季标注防护级别。
各系列每季推出旗舰套装，中档偏上，覆盖最大目标受众，上面加巅峰，不计成本追求性能极致，就像手机的Pro/Max/Plus；下面加时尚，君品元素+舒适流行，面向广大年轻潮流群体。
2. 针对不同目标群体，建立子品牌。比如针对时尚女性的可以叫龙牙/凤舞，针对未成年人的可以叫龙牙/潜龙。虽然君品受众稍窄，但加入时尚元素且兼顾舒适，也会激发年轻人的购买欲望。
就像国内某运动品牌A收购了F品牌后，其专业运动装备用以打造品牌形象，但最大利润却来自于其旗下的时尚运动产品。如果没记错，《战狼》系列的编剧也是铁血老用户吧，适当的商业赞助也许可以带来意想不到的效果。
虽然中国社会承平日久，但国际上风云变幻，战争、争端不断。社会的舆论风向从来是和平则文恬武嬉，战争则铁血金戈。今时之日硬汉之风当抬头，也希望龙牙能引领这一潮流，期待战术风像运动风一样融入到日常生活中来。
3. 信息化转型需要提上日程。业务和数据是两条线，但其相互作用之下能够对企业起到的提升作用不可小觑。
目前，业务数据化和数据业务化是信息化转型的两条驱动线。业务数据化，可以将供应链成本、营销效费、市场趋势等量化的呈现在决策层面前，便于前瞻性的调整战略方向和计划；
而数据业务化，则可以将前步的分析结果、计划、指标等同步给各部门，层层下达拆分，使高层对企业的运营如臂使指，使供应链上行下达通畅形成控制塔模式，经营上的调整能够快速反映在第一线。

以上不成熟的思考，来源于一个老用户拍了下脑袋，但真心希望蒋校长的铁血之风能够吹醒整日沉迷在小鲜肉流行下的年轻人，中国还是需要汉唐之风，需要营造崇文尚武的正确观念。
（本想私发校长，发现用户权限不足，就发出来得了）

zl6086

对用户来说 您这些都是实打实的好建议 但对于企业老板来讲 还是得结合实际情况看了

scarlett521

一看楼主就是有水平的。非常赞同你的思路

pengzheng0313

龙牙还在不断尝试推陈出新，找热门和好的产品，你说的是建立在一个产品不变的巨无霸公司。龙牙还是上升阶段，可能不容易按你说的做，没有一步到位的方法，只能不断变化。龙牙用户的粘性很强，你很久没买龙牙的东西，和10年前还是很不一样的，换句话说你脱轨了...

joe0517

说起来容易做起来难才是最大问题。

杨小雪

请校长参考

杨小雪

pengzheng0313 发表于 2023-7-17 12:59
龙牙还在不断尝试推陈出新，找热门和好的产品，你说的是建立在一个产品不变的巨无霸公司。龙牙还是上升阶段 ...

龙牙目前还有点杂，乱。希望梳理一下

zhouran78

pengzheng0313 发表于 2023-7-17 12:59
龙牙还在不断尝试推陈出新，找热门和好的产品，你说的是建立在一个产品不变的巨无霸公司。龙牙还是上升阶段 ...

是的，算我脱轨了吧，但是新用户群体也是需要开发的不是么，企业不也是需要发展的么，哪家企业也不是生来就是巨无霸，而且蒋校长在君品这里已经算是国内一流的了，相信也有能力做得更好。推陈出新也没错，而且和集中力量推主系列大单品也并不矛盾啊

zhouran78

joe0517 发表于 2023-7-17 14:54
说起来容易做起来难才是最大问题。

还是看有没有这方面的发展规划吧，战略咨询、信息化转型咨询都有公司在做，如果市场预期好可以尝试搞一下

pengzheng0313

从战术转战户外到男装，龙牙本身利润就不高，既要在大市场挣扎求生，又要有自己的特点。龙牙并没有你想想的那么好过，从温饱走向自我实现。所以你说的那些展望还有很长的路，也希望有一天能做成那样的巨无霸

粘粘星

测评多一点还是挺好的或者组织点户外活动，让更多的人看到龙牙的实战效果。现在网上搜别的牌子测评能出来一堆，龙牙寥寥无几一个朱伟强 一个老赵 老罗。。。 能看的太少了。

zhouran78

pengzheng0313 发表于 2023-7-18 13:39
从战术转战户外到男装，龙牙本身利润就不高，既要在大市场挣扎求生，又要有自己的特点。龙牙并没有你想想的 ...

嗯，还是要有梦想的。所以说战术引领时尚促进消费；时尚利润反哺战术这条路还是可以尝试一下的

pengzheng0313

慢慢来吧

梅思特

都是非常中肯的建议

DASEINSEIN

系列太多是个大问题，有时候看的我头大

勇闯海拉鲁

说的有道理，很专业的建议