本帖最后由 刀下溜人 于 2014-9-24 15:17 编辑
——第二章—— 军规为媒 TRASER & MARATHON
说到TRASER和MARATHON马拉松军表的爱恨情仇史,我估计待泼的狗血以吨来计的。MARATHON马拉松军表NB闪闪地穿越二战,历经海湾,号称追得了拉登,伺候得了士兵,站在“美军唯一制式采购、现役公发军表”的制高点上傲视鲁米诺斯、卡西欧、松拓,甚至连给小军种供货的Sinn都不放在眼里。
可无敌虐心的一幕就这样上演了:当大马拉松军表走到TRASER的面前,想继续藐视这网上天天误传为“伪军表”的TRASER时,令人震惊的是,它、它它它,它竟然对着TRASER温柔的笑了!然后它优雅的抬起手,狠狠地——拍在了TRASER的肩膀上,有点忿忿不平的搂了搂还——它说,兄台原创发明的H3氚自发光技术,可否借来一用啊?
MARATHON马拉松军表和TRASER的合作史,自1975年5月7日公布的军规MIL-W-46374B,正式开始。
“此标准正式在表盘上标明H3和辐射标志的要求,并加大加深了对生产和处理氚和含氚军表的要求。”
然而发明这氚光源的,正是TRASER H3。军规标准不断演变,可这项军规自发光技术,一直都牢牢掌握在TRASER手里,不要说鲁美诺斯和汉米尔顿这种军品风格手表,就连MARATHON也不得不放下身段与TRASER合作,采购这20年持续不变的暗夜之光。
正是有了这样稳定的、持久而自主发光的技术,才让每位美军士兵腕上公发的马拉松军表,在如漆黑夜里,也能准确读时。
对于时间概念,我们都知道,它重如每个人的生命。尤其在战场上。
对于所有军规条件都符合,唯独发光技术被TRASER抢了先机的马拉松军表来说,一条标准握在亦敌亦友的伙伴手里,别提多堵痛了……不甘心于是发明了一项科技,MARAGLO环保发光技术。这不都盛传说氚这种物质一旦泄露,对人体会造成一定程度的伤害么。但其实那被封在小玻璃管里的一丁点氚物质,即使管碎了,泄露出来,也完全构不成伤害级别——这一点也是经过军迷3.15证实的!安心啦~
话说MARAGLO环保发光技术问世之后,美军有没有为图省事,改用之呢?
答案是,木有!!真的木有!!美军很固执,马拉松很崩溃,心底声音犹如我咆哮体,有!木!有!!!
于是前近40年,马拉松军表在发光技术这一点上,面对TRASER,都属于认栽状态……TRASER也因为它著名的发光科技,以及它丰富出色的功能和设计,迎得了美军特种部队和士兵的青睐。
然而光凭这一项技术,TRASER也并不能撼动MARATHON马拉松军表的”唯一制式采购、现役公发“地位。“军表双雄“就这样,一边拉小手儿一边笑里藏刀地在军表这个行当里,并肩走入婚礼、哦不,是合作的殿堂了。
TRASER T4102 军表中的“白富美”
马拉松现役军表 WW194003SS-BEN 二战经典复刻机械表 BENRUS,马拉松二战期间分支品牌
说到TRASER,马拉松军表与铁血的合作关系,前一段儿TRASER,我经历得少,他们拜访铁血君品行,或是我们去展会上和他们聊,也是去年和前年的事儿了。瑞士人还挺聪明的,知道好产品需要好赠品来陪衬,所以我们这边TRASER的跟进部门一直和他们合作愉快。良好沟通不光能为自己赢得关注,也能为咱用户争得利益。
而马拉松军表合作前期的艰苦历程,估计写长篇连载也难收尾……就连合作之后,光是一年的沟通邮件,A4纸能写100页。100页啊亲!英文10号字啊满屏啊!
我们发现马拉松军表“美军唯一制式采购、现役公发”的背景后,立志要为军表迷引进真家伙,从2011年就不断联络对方。那个时期,对方的商业化进程还没完全开展,主要以供军单为生,对中国地区的合作较为敏感,基本一听说是中国大客户,就会有较多的顾虑。2012年底,相应限制逐一解除,我们联络时,让对方了解中国军品市场及需求,这家一直一板一眼做军单的百年的老字号才动了心。
这期间,花了精力调研、分析、制定谈判策略、落实商务合作,投入巨大的时间和人力成本。马小松彼时身为顾问,为他热爱的军表事业倾注了无尽基情。
2013年初,马拉松军表与铁血君品行达成独家总代理合作意向;
2013年4月,马拉松军表联手铁血君品行在中国地区上市,第一天热销150余块;
2013年6月,铁血君品行商务代表团拜访马拉松加拿大本部,拓展了合作深度;
2013年11月,马拉松军表商务代表团拜访铁血君品行,落实了书面合作协议。
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