低帮快反鞋项目下马真相

recede

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上周之前，只知道一个『铁血』。
06年之前，『铁血』有一家网站，聚集了两千万死忠用户。
06年之后，『铁血』做电子商务卖商业版军品，年销售额从几十万做到了几个亿，实体店从1个做到了16个。
11年开始，『铁血』从经销商转型自有品牌，相继推出了自有品牌『龙牙』、购买了『BPS』和『八号球』两个品牌。
有一次我问导购，某个身着军品的模特是他们老板么？导购说老板年纪很小，不是军品玩家。
我只是一个普通客户，我只知道一个『铁血』。它面对数万用户时，应该保持一个态度，发出一种声音，秉承一贯品质，坚守一个价值观。

上周之后，才知道有N个『铁血』。

铁血科技是母公司，它运营着『铁血网』，努力保持两千万网站用户的黏度。
铁血君客是铁血科技的全资子公司，它运营着『铁血君品行』，下辖16家实体店，1家淘宝店，1家天猫店，1家自营电子商务网店。目前通过公开渠道获取的信息是：铁血君客还是『龙牙』『BPS』『八号球』的品牌实际持有人。
可以看出，铁血科技在公司架构上目的明确——将优良资产汇聚到铁血君客，日后谋求IPO，实现资本变现。

到这里，铁血在公司架构上，没有任何值得指责的问题。
那么，铁血的问题在哪里呢？让我们继续分析。

一、『铁血』的意图
两千万网站用户是『铁血』纵横商场的身份与无形资本。
将10%的网站用户转化为『铁血君品行』的消费用户，是『铁血』的商业目的。
布局全区域实体店与自创、收购品牌是『铁血』的商业策略——简单说，即这样可以赚更多的钱、赚更持久的钱。

二、『铁血』的失误
在商业实践中，目前出现的问题有三类。
1、网购者与实体店购买者待遇不公平的问题。具体表现在
A、实体店购买没货没码，导购可以调货。而网购者不仅享受不到这种服务，在利益被侵犯后，也只有一句退款。
B、实体店会比网店提前卖货。侵犯网购者充分选择的利益。
C、实体店导购有奖励机制而网店导购没有，实体店超卖侵占网店库存没有惩罚措施，实体店导购人员有利益无风险，必然导致超卖断码现象连续发生。（这条主要是说北京创富大厦实体店和铁血君客下辖网店，其它店想侵占也没条件）

2、铁血君客下辖销售平台与其它经销商的发售不同步问题。具体表现在
A、BPS岩鹰店快反鞋在4月25日有现货1200双不让卖。（没有这回事，因为计划是2200，鹰三百，北京1900，全部集中网络抢五一，因为SB同步问题夭折，加上低帮工厂交待不过去，和海魂断货事件，引爆此次三百壮士，结果一炸，炸出无数堆屎来了，神奇啊，猪附）
B、铁血君客下辖销售平台在4月25日尚积压有大量海魂衫，但BPS岩鹰店海魂衫早已断码断货达6天之久。（同样没有这回事，库存表显示只有几百件了现在）

3、铁血论坛以及龙牙BPS论坛，本应成为『引导消费、指导消费、满足消费』的工具，但目前已沦为『吐槽、宣泄、集结攻击』的粪坑。

4、铁血君客销售平台上，代理商品与自营商品的比重平衡问题。具体表现在
A、511衬衣与龙牙衬衣甚至BPSB3衬衣面对的是不是同一类顾客？『铁血』要通过布货消除顾客的选择困难，而不是让顾客选择起来难上加难。
B、10年来，玩军品的人年龄增长，心境、气质、眼光、世界观都有了变化，40岁还穿M65逛大街的有，但越来越少。美剧《黑名单》中红爹穿的仿M65风衣，你搞来丰富产品线，满足并留下追随你多年已长大的客户不行吗？那个叫伦敦雾还是什么的，600到1200美刀的风衣——才能完美诠释『武装我心』好吧！你那个龙牙品牌下的服装造型，说白了叫『炫耀耍酷』挺合适。
C、龙牙、BPS、八号球，它们的品牌覆盖人员范围是怎么划分的，重合率有多少？做过子品牌定位吗？目前看来是搞成左右互搏了，自己伤害自己的客户，榨干他们的存款——巴塔哥尼亚是怎么说的——真心不推荐你没事儿就买我们的衣服，只有当你真正需要时，再来买吧！
（8球的问题在于他们的产品太单薄，没有系列，而且和龙牙的产品线重复性太强，冲击太高，龙牙还在成型中，对BPS来说，毫无关系，结果发现这两位生产面料都不懂，加上大天使出来说话，验证了我的猜想）




5、根据目前形势推测，吴宁西与李浩中有着不可调和的矛盾。人都是灰色的，人的观点和人本身应该分开来看。我们不评判立场与对错，我们只分析究竟是什么原因导致矛盾的起源？属于机制问题，『铁血』要修正机制；属于利益归属问题，『铁血』要调整利益归属；『铁血』需要一个有处理危机、解决问题的领导人，如果董事长或创始人不是这个人，那么他需要雇佣一位具有这种能力的人，代行使职权——通常，这样的人在企业里被称为『总裁』或『执行总裁』。

6、管自己该管的事情，不要管自己不该管的事情。低帮快反鞋项目被拿下的理由居然是因为董事长穿了两天，感觉透气性不如nike的网眼鞋……诡异吧，高度貌似是个很牛逼的户外鞋评测人，他听到校长这句话表示无语。蒋磊新浪微博上自己去看。

三、谁来承担责任
『铁血』的公司章程中，有没有规定，当董事长不能履行职务，由监事长或是谁来发起股东大会，罢免现任董事长，重新推选董事长的条款？
根据最新的《公司法》规定，为维护小股东权益，股东大会目前可以是按人头而不是投资额来行使过半表决权的！蒋磊你要想好了，如果因为你的无能，导致可以预见的后果，你认为的朋友们是可以把你赶出董事会的。所以你真的该一鸣惊人了，用铁腕治理公司。

如果连产品外宣上的错别字都禁不掉，要你干嘛？
如果连超卖断码的预警机制都建不起来，要你干嘛？
如果连『让铁血对外发出一种声音』都做不到，要你干嘛？
吴宁西是个很容易就被骗到把他卖了还给你数钱的主儿，这样的人你都搞不定，要你干嘛？（我是根据猪猪自述反推论的）
问题不解决，就会越积越多！当最后一根稻草压死骆驼的时候，其实骆驼之死早在它对待第一根稻草的态度时就决定了。

四、小声明
本人对铁血无爱，不过经年累计下来买了些衣服裤子鞋子包杯子而已。
本来只是看热闹，后来被海魂断码惹怒了。
本想你丫道歉表明态度提出解决方案（不是对我，是对故障机制）就算了，没想到丫三百拳打不出一个响屁来……反倒搞得跟我欠你了一样。（你这个性格让我有雇个流氓去你办公室扔瓶王致和臭豆腐的冲动，后来我一想你丫能找到我，那还是算了吧。）
后来被阴谋论了，有说我是同行，有说我是律师……脑残你们从今天起多看点书成么。
最聪明的是猪猪，趁机宣泄止不住啊……

以前北京国资委下属某纺织集团公司，董事长退休之前想给行业留下些宝贵遗产，拨了4000万创户外品牌，从泰国买了最先进的流水线，射频高频什么，搞了一堆泰国技师在怀柔昌平通州等地的工厂里，搞了一堆浙江人运营，2年，服装也没做出来，设备也闲了，后来就散了。
所以说在中国做事比做梦都难。你们能走到今天，年岁加起来都耄耋之年了，还是且行且珍惜吧。
一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。
（你说的这件事情，我知道，主席跟我说过，主席就是从这家集团出来的，96年下海）

伟大的猪猪

老兄，我只能无耻的锁你的帖了，你懂的

伟大的猪猪

怎么没见你来加我微信啊